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如何招商引資?
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招商引資對于大家來說并不陌生,小到街頭傳單,大到廣告牌,街頭巷尾、電影電視等等都會有招商引資的信息發布。招商引資從本質上來講,其實是一種資源共享,從而達到共贏的效果。
招商引資的一般形式:
1、有項目->找資金;
2、有資金->找項目;
3、有項目、有資金->找地方落戶;
4、有項目、有技術、有品牌->找資金;
5、沒項目、沒技術、沒資金->出讓土地。
招商引資的一般手段:
1、政府組團招商
做法:經過具體辦事人員的事先策劃和籌備,各級領導集體出行,以招商會的形式,聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。
2、小組招商
做法:將原來的各級領導班子整體出場改為小組,以小組為單位,不定期到目標引資地去洽談項目。
3、駐點招商
做法:在重點招商目的地設立辦事處的形式,成立專門一個團隊,長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。
4、展會招商
做法:參加在大城市舉辦的各類展會。在展會上,通過對招商項目的集中展示,達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。
5、文化招商
做法:地方政府利用自己的特色文化,打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。
6、旅游招商
做法:利用當地的旅游資源,吸引游客的同時,吸引投資者。比如荔枝節、梨花節等,利用旅游活動實現旅游、招商雙重目的。
7、以商招商
做法:通過已經在當地投資的企業,利用商人之間的人際交往,用口碑傳播的方式進行招商引資。
8、委托招商
做法:采取有償的辦法,委托對目標招商地熟悉的機構,牽線搭橋,推薦項目,達到招商引資的目的。
9、顧問招商
做法:與委托招商相似,但擔任顧問的均是個人。一般都是委托在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問。
招商引資或多或少都會與我們發生關系,提前了解招商引資的一些手法,有助于我們合理利用身邊的資源信息,提升自己的潛在價值。